L'influenceur

LE MARKETING D’INFLUENCE

Le marketing d’influence repose sur la publicité utilisant des influenceurs, des sortes de community manager influents . Ces derniers font la promotion de produits ou de marques avec lesquels ils ont signé des contrats, à travers des placements de produits, des jeux-concours, des buzz, des déballages (unboxing) ou des web-séries.

Un influenceur peut être n’importe qui ayant une influence sur un public particulier. Cette influence peut être acquise avant l’avènement des médias sociaux ou grâce à une activité en ligne. Qu’il s’agisse d’une star de la musique, d’un streamer célèbre ou d’une personne ordinaire surnommée SuperMama, tous sont considérés comme des influenceurs à part entière.

Les jeunes sont des influenceurs naturels. Non seulement ils leur font confiance, mais ils aspirent à leur ressembler ! Selon une étude du cabinet d’études Morning Consult, 86 % des membres de la génération Z et des milléniaux seraient prêts à publier du contenu sponsorisé en échange d’argent, et 54 % d’entre eux deviendraient ambassadeurs si l’occasion se présentait. 61 % des jeunes Américains ont déclaré qu’ils étaient déjà susceptibles de poster spontanément sur les marques qu’ils aiment. Il y a donc une opportunité illimitée pour les nano-influenceurs de faire leurs preuves auprès des marques.

Les influenceurs sont choisis en fonction de leur capacité à atteindre un public spécifique, généralement avec au moins 1 000 adeptes sur les médias sociaux. L’avantage des influenceurs réside dans le fait qu’ils ont déjà un public engagé. Par conséquent, les marques espèrent qu’ils auront le pouvoir d’influencer les décisions d’achat de leur audience.

La relation entre un influenceur et une marque est souvent de courte durée ou ponctuelle. Il convient de noter qu’un influenceur célèbre peut demander 8 000 € (ou plus) pour un seul partenariat sur les réseaux sociaux. Si vous vous demandez si cela peut inclure une publication sur Facebook, Instagram, Twitter ou Pinterest, la réponse est oui. Selon certaines sources, des YouTubers comme Gigi Gorgeous, qui compte plus de 2 millions d’abonnés, peuvent gagner plus de 100 000 € par vidéo pour des collaborations avec des marques, et il est dit que Kim Kardashian est rémunérée plus de 250 000 € pour une seule photo postée sur Instagram.

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Les consommateurs ne font plus confiance aux slogans criés sur les panneaux d’affichage et aux publicités colorées. C’est pourquoi le marketing d’influence gagne en importance, et les influenceurs deviennent plus puissants que les grandes chaînes de télévision.

Nous vous expliquons qui sont les influenceurs et pourquoi ils jouent un rôle crucial dans le marketing moderne. Un influenceur est une personnalité médiatique influente dont l’opinion fait autorité dans une niche spécifique. Les influenceurs sont souvent appelés leaders d’opinion car ils peuvent influencer les autres et créer des tendances grâce à leur autorité auprès de leur public.

Avec l’avènement des médias sociaux, une forme distincte de marketing appelée marketing d’influence a émergé. Ce terme fait généralement référence à la promotion par le biais de blogueurs populaires, mais il englobe bien plus que cela.

Origine du terme « influenceur »

Le terme « influenceur » est relativement récent et dérive du mot anglais « influence ». Il a été introduit dans le langage courant par les experts en marketing lorsque les canaux publicitaires traditionnels ont commencé à devenir obsolètes et que l’influence des médias sociaux a augmenté. En plus de la définition de base d’un « influenceur », ce terme a pris plusieurs autres significations. Par exemple, il est souvent interprété comme une personne suscitant l’intérêt pour un produit grâce à ses publications sur les médias sociaux.

Nombreux sont ceux qui considèrent les influenceurs comme des créateurs de contenu qui monétisent leur activité sur les médias sociaux grâce à la publicité.

Types d’influenceurs

Le terme « influenceur » est un terme générique regroupant divers leaders d’opinion. Toutefois, tous les influenceurs peuvent être divisés en plusieurs types en fonction de leur contenu, de leur niveau d’influence et de la plateforme sur laquelle ils opèrent.

Les blogs sont la plateforme la plus ancienne et populaire dans la CEI. Ils se concentrent principalement sur le contenu textuel, et bien que certains déclarent que les blogs sont dépassés, il existe encore de nombreux blogs à succès.

De nos jours, la plupart des influenceurs se concentrent sur les médias sociaux, en particulier Instagram, YouTube, Snapchat et Tik-Tok. Ces plateformes populaires attirent un grand nombre d’utilisateurs et offrent une variété de formats de contenu. Cependant, il est essentiel de comprendre les intérêts et les préférences de votre public, ainsi que d’équilibrer judicieusement le texte, la vidéo, les images et autres types de contenu.

Certains influenceurs ont acquis leur notoriété en gérant leur propre site d’information, qui ressemble souvent à un magazine en ligne. Les streamers, qui diffusent en direct leurs sessions de jeu, sont également considérés comme des influenceurs. Ils se développent principalement sur Twitch ou YouTube.

Les problèmes liés à la collaboration avec des influenceurs

Si vous êtes familier avec le monde du marketing d’influence, vous avez sûrement entendu parler de la question croissante des faux abonnés. Si vous vous associez à un compte qui a acheté des abonnés sans le savoir, votre marque risque de ne pas obtenir les résultats escomptés.

La fraude des influenceurs peut nuire à la réputation de votre marque, épuiser votre budget marketing et perturber les algorithmes des médias sociaux. De plus, il y a la question de la confiance. Malgré l’augmentation du budget publicitaire consacré au marketing d’influence, les consommateurs sont conscients que les influenceurs rémunérés ne sont pas très différents des publicités classiques.

Même les meilleurs influenceurs perdent en influence au fil du temps. 96 % des personnes ne font pas confiance aux influenceurs. La génération Z, en particulier, est moins réceptive aux publicités en ligne et préfère du contenu authentique qui n’est pas trop promotionnel.

Les micro-influenceurs sont un excellent moyen d’engager un dialogue avec la génération

Les micro-influenceurs sont un segment spécifique d’influenceurs qui ont un nombre relativement restreint d’adeptes, généralement entre 1 000 et 100 000. Bien qu’ils aient un public moins important que les macro-influenceurs, ils sont souvent considérés comme plus authentiques et plus engagés. Leur audience est généralement composée de personnes qui partagent des intérêts spécifiques et qui ont une relation plus étroite avec l’influenceur.

Les micro-influenceurs sont souvent perçus comme étant plus accessibles et proches de leur public. Ils interagissent régulièrement avec leurs abonnés, répondent aux commentaires et aux messages directs, ce qui renforce le lien de confiance avec leur audience. Leur influence peut être plus significative dans des niches spécifiques où ils sont reconnus comme des experts ou des passionnés.

Les marques ont commencé à reconnaître la valeur des micro-influenceurs en raison de leur capacité à générer un engagement authentique. Leur public est souvent plus réceptif aux recommandations et aux partenariats, car ils perçoivent l’influenceur comme une source fiable et digne de confiance. Les campagnes avec des micro-influenceurs peuvent générer des taux d’engagement plus élevés et une meilleure conversion, car ils ont une relation plus personnelle avec leur audience.

En travaillant avec des micro-influenceurs, les marques peuvent atteindre des segments de marché spécifiques et ciblés, et bénéficier d’un marketing plus authentique et crédible. Les micro-influenceurs peuvent également être plus abordables en termes de coût de partenariat par rapport aux macro-influenceurs, ce qui les rend attrayants pour les petites et moyennes entreprises avec des budgets marketing plus restreints.

Cependant, il convient de noter que la taille de l’audience n’est pas le seul facteur à considérer lors du choix d’un influenceur. Il est également important d’évaluer la pertinence de leur contenu, leur alignement avec les valeurs de votre marque, leur engagement réel (en évitant les faux abonnés) et leur capacité à influencer positivement leur audience.

En résumé, les micro-influenceurs sont des influenceurs avec un nombre d’adeptes plus restreint, mais qui ont un impact significatif sur des segments spécifiques et engagés de l’audience. Travailler avec des micro-influenceurs peut offrir une approche plus authentique et ciblée du marketing d’influence.

Comment les influenceurs gagnent-ils de l’argent ?

Essentiellement, les influenceurs gagnent leur vie en faisant ce qu’ils aiment et en créant du contenu attrayant, y compris du contenu promotionnel. Leur principal objectif est de réduire la distance entre les marques et les consommateurs, de montrer leur confiance dans le produit, de donner envie à leurs followers de les imiter et d’acheter un produit similaire. Cependant, il existe différentes façons pour les influenceurs de générer des revenus. Voici quelques-unes des formes de collaboration les plus courantes :

1. Ambassadeur de marque : en tant qu’ambassadeur d’une marque, l’influenceur devient le visage de l’entreprise sur les médias sociaux. Il doit montrer sa fidélité à la marque de toutes les manières possibles, démontrer ses valeurs et expliquer ses avantages.

2. Critique de produits : il s’agit d’une forme de collaboration très populaire. Dans ce cas, l’influenceur examine un produit, en montre l’application pratique et raconte son expérience d’utilisation. L’avis ne doit pas nécessairement être exclusivement positif, de nombreuses marques demandent des critiques honnêtes de leurs produits à leurs influenceurs.

3. Organisation de concours communs : les marques et les influenceurs collaborent souvent pour organiser des concours et des marathons conjoints. Ainsi, un influenceur peut impressionner son public avec des cadeaux promotionnels et la marque est exposée à un nouveau public.

Qui a besoin d’influenceurs ?

Les influenceurs sont aujourd’hui l’un des éléments clés de la stratégie marketing de toute entreprise. Travailler avec des influenceurs convient aux marques mondiales qui souhaitent toucher un public aussi large que possible. Le marketing d’influence est particulièrement efficace pour promouvoir des produits de santé et de beauté, des divertissements, des jeux et des produits destinés aux achats spontanés.

Cependant, les propriétaires d’entreprises locales ou ceux qui se concentrent sur les ventes B2B peuvent également impliquer des influenceurs dans leur stratégie marketing. Dans ce cas, le choix du bon influenceur devra être fait avec plus de soin. En travaillant avec des influenceurs, les marques activent plusieurs mécanismes promotionnels à la fois :

1. Effet d’influence : les influenceurs sont désormais plus populaires que les stars de la musique et sont même invités à participer à des émissions de télévision pour augmenter l’audience. Ainsi, en travaillant avec des influenceurs, la marque bénéficie également de la crédibilité d’une célébrité.

2. Atteindre le public cible : non seulement le niveau de popularité de l’influenceur est important, mais également le public qu’il est capable d’atteindre. Par exemple, les stars de la beauté sur Instagram attirent un public de jeunes filles modernes. Si vous avez besoin d’un public de joueurs, les principaux influenceurs sur YouTube ou Twitch peuvent vous aider.

3. Crédibilité accrue de la marque : les blogueurs gagnent non seulement l’attention, mais aussi la confiance des utilisateurs. Une relation chaleureuse, presque amicale, se développe entre eux et leurs abonnés. Cela est possible car, sur les réseaux sociaux, les gens peuvent communiquer directement avec leur idole. En raison de cette relation de confiance, les blogueurs sont considérés comme plus fiables qu’une célébrité « payée ».

Comment travailler avec des influenceurs ?

Les influenceurs peuvent fournir une approche globale et constituent un canal de communication prêt à l’emploi avec un public déjà fidèle. Un argumentaire de vente diffusé de manière subtile par les influenceurs est davantage perçu comme une offre venant d’une vieille connaissance que comme une publicité.

Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

Les consommateurs se soucient moins de savoir qui recommande leur prochain shampoing : une femme sans visage aux boucles magnifiques ou Monica Bellucci. Le monde est inondé d’informations publicitaires, et les consommateurs sont devenus « sourds » à la publicité traditionnelle. Messi, Brad Pitt, Keira Knightley, Milla Jovovich – les téléspectateurs s’en moquent.

C’est simplement une publicité de plus, automatiquement filtrée par des mécanismes internes. Le marketing d’influence est plus subtil à cet égard. Bien que le message de base reste le même – « Je suis une star, j’utilise X, vous devriez l’essayer aussi » – le style de présentation change radicalement. L’offre promotionnelle est présente, mais elle est masquée par un ton discret et confiant, afin de ne pas susciter de rejet.

Le marketing d’influence en est encore à ses débuts, mais les « experts » rivalisent d’enthousiasme pour affirmer que ce domaine survivra bientôt. Rien n’est éternel et, bien sûr, avec le temps, les blogueurs lasseront tout le monde et céderont la place à quelque chose de nouveau, mais ce ne sera pas aujourd’hui, ni même dans un an. Tout cela parce que les gens s’y intéressent vraiment. La vie des blogueurs est un spectacle « Behind the Glass ». C’est une histoire en direct, écrite par la vie elle-même. Beaucoup pensent que les gens s’abonnent aux blogueurs uniquement pour les prix des concours ou les contenus sensationnels exclusifs. Mais ce n’est que partiellement vrai.

Pour la plupart, les gens s’abonnent pour pouvoir observer les Sims dans la vraie vie. En regardant les blogueurs, les gens peuvent ressentir des émotions qui leur manquent dans leur propre vie. Ils absorbent les émotions sincères des autres, regardant les influenceurs pleurer, rire, nouer des relations, meubler leur maison, choisir des tenues – c’est comme si leurs personnages préférés des Sims prenaient soudainement vie. Une autre raison pour laquelle le marketing d’influence fonctionne et fonctionne mieux que les canaux promotionnels traditionnels est son accessibilité.

La vie des influenceurs est simple, réaliste et accessible, à peine plus glorieuse que celle de leurs abonnés. Elle semble à portée de main, c’est pourquoi on aspire à l’atteindre. La publicité traditionnelle, avec son luxe inaccessible, ne peut tout simplement pas rivaliser. 

À partir de quelle taille d’audience est-on considéré comme un influenceur ?

Être un leader d’opinion ne signifie pas nécessairement avoir des millions de followers. Les influenceurs peuvent avoir des degrés d’influence très variés et peuvent être classés en différentes catégories en fonction de la taille de leur audience :

1. Les millionnaires : il s’agit des leaders d’opinion qui comptent un nombre considérable de fans, allant d’un million à l’infini. Ils peuvent être des célébrités, des personnes célèbres pour leur participation à des émissions de télévision, des entrepreneurs prospères, des experts dans leur domaine ou des individus qui gèrent activement leur propre blog.

2. Les macro-influenceurs : ils possèdent entre 50 000 et 1 million de followers. En général, ce sont des blogueurs qui se sont spécialisés dans une niche populaire et qui travaillent dur pour se promouvoir.

3. Les micro-influenceurs : ils ont entre 10 000 et 50 000 followers. À l’heure actuelle, ces influenceurs jouent un rôle majeur dans le domaine du marketing d’influence. Leur public est très fidèle, leur vie est simple et accessible, et la génération Z les adore et leur fait entièrement confiance.

4. Les nano-influenceurs : leur audience compte entre 1 000 et 10 000 followers, et il s’agit principalement de personnes qu’ils connaissent personnellement ou qui les ont rejoint en raison d’intérêts similaires.

Comme vous pouvez le constater, il n’est pas nécessaire d’avoir une armée de millions de fans pour être considéré comme un influenceur à succès. De plus, les marques sont de plus en plus enclines à collaborer avec des influenceurs de plus petite envergure, car ils peuvent garantir un engagement maximal de leur audience, jouissent d’une plus grande confiance et sont généralement plus faciles à cibler lors d’un partenariat.